Des autos à rabais

 

Étrangement cependant, la principale concurrence ne vient pas des autres bannières, mais bien du sud de la frontière où les Américains, fort de leur dollar puissant, profitent de prix bien inférieurs au marché canadien. Les consommateurs d’ici, qui attendent avec impatience une baisse des prix dictée par la parité du dollar canadien avec celui de l’oncle Sam, lorgnent maintenant de plus en plus vers les villes frontalières pour acheter leurs véhicules.

C’est pour contrer ce phénomène qu’un concessionnaire de la région de Montréal vient de lancer une offensive marketing unique en son genre : il offrira désormais une partie de ses produits GM en location à un prix équivalent au prix américain. Mieux encore, il offre un rabais moyen de 3$ par mois en comparaison avec les voisins du sud.

La ruse est efficace, mais pas si payante pour les consommateurs. Il s’agit en effet d’un simple calcul, qui permet au concessionnaire GM d’augmenter la valeur résiduelle au terme du contrat, et de diminuer un peu les taux d’intérêt. La conjugaison des deux facteurs permet donc d’égaler, à quelques dollars près, les montants exigés aux États-unis pour la même voiture. Mais cette fois en offrant financement et garantie, ce qui serait impossible à obtenir aux USA pour un citoyen canadien.

Ruse, astuce marketing ou véritable aubaine, la décision du concessionnaire GM fait surtout beaucoup jaser. Mais elle représente surtout une réalité de plus en plus présente : pour quelques kilomètres de plus et un peu de paperasse, les Canadiens peuvent épargner parfois plusieurs milliers de dollars. Le geste est donc davantage un signal aux constructeurs que les consommateurs ne sont plus dupes.