BMW Motorrad a convié les journalistes de la presse spécialisée et grand public à (re)découvrir sa large collection d'équipements destinés au pilote. L'occasion de mettre l'accent sur le très haut niveau de technicité de ces produits, et de lancer une dynamique autour de la nouvelle collection BMW Lifestyle.

A l'image des motos et bientôt des maxi-scooters de la marque allemande, les produits d'équipements pour le pilote BMW Motorrad répondent à un cahier des charges extrêmement rigoureux qui en font des vêtements très aboutis... affichés à des tarifs pour le moins élevés.

"Représentant 4,7 millions de chiffre d'affaires annuel en France, ce pôle équipement répond à une logique simple : la moto doit être un plaisir, et il n'y a de plaisir à moto qu'en portant un bon équipement, précise Frédéric Garraud, chef du service après-vente, pièces de rechange et accessoires. Chez BMW, tous les concessionnaires proposent une large gamme d'équipements et nous souhaitons que tous nos clients soient correctement équipés. Les jeunes sont trop souvent réticents, mais les personnes de 40 à 50 ans négligent aussi parfois leur protection."

Aucun autre constructeur de motos ne dispose d'une gamme d'équipements aussi vaste, et pensée avec autant d'attention. BMW s'associe aux meilleurs fabricants mondiaux pour doter ses équipements des dernières avancées techniques. "Nos produits sont chers, mais notre logique est de prendre de l'avance sur la concurrence et de ne faire aucun compromis sur la qualité. C'est pourquoi tous nos vêtements sont garantis 2 ans", ajoute M. Garraud. Mais Marcel Driessen, directeur de BMW Motorrad, reconnaît volontiers que la marque devra à l'avenir davantage communiquer sur ce positionnement hyper qualitatif de la gamme, pour justifier les tarifs pratiqués.

Fonctionnel et émotionnel

Aux côtés de ces équipements destinés aux gros rouleurs, BMW développe également une gamme Lifestyle. "Le monde change et il est indispensable de proposer à nos clients qui le souhaitent de jouer l'appartenance à la marque", justifie Marcel Driessen.

Cette gamme comprend des T-shirts, des polos, des sweats, mais aussi des vestes en cuir, etc. Quatre collections ont été créées, qui s'articulent autour des différents univers BMW. La ligne Héritage s'adresse ainsi aux amateurs des anciennes Allemandes, la ligne Logo décline la célèbre hélice blanche et bleue, la gamme DoubleR vise les fans de la sportive S1000RR et la ligne GS devrait séduire les esprits baroudeurs... Ces collections sont destinées à évoluer tous les ans.

"Cette volonté de réintégrer de l'émotionnel dans notre gamme d'équipements date de 2010, confie M. Garraud. D'autre part, avec l'arrivée prochaine du maxi-scooter Concept-C, nous nous adapterons aux exigences de ses utilisateurs en proposant des vestes trois-quarts sobres et faciles à porter au-dessus d'un costume.  
Les vêtements BMW sont d'abord conçus pour répondre au double impératif de confort et de sécurité. L'aspect sexy du produit était secondaire, mais nous allons lui redonner de l'importance, avec pour objectif de s'ouvrir à un public plus large."

• Voir aussi : Carte et liste des radars fixes et mobiles