Un concept commercial

 

En Amérique du Nord (Saab Cars North America), en Suède (Saab Sweden) et en Grande Bretagne (Saab Great Britain), les trois plus grands marchés de Saab, les filiales ont été conservées.

Le nouveau concept de « Direct-Dealer » est mis en place dans neuf pays européens dont la France. Dans ce système, Saab Automobile possède un lien commercial direct avec ses concessionnaires qui commandent et reçoivent leurs voitures directement depuis l’usine. Les équipes Saab locales supportent les concessionnaires locaux en leur procurant les outils marketing, le support technique et d’autres supports. Cette manière de procéder procure à la fois l’efficacité et la rentabilité attendue des systèmes opérationnels.

Sur d’autres marchés, Saab est représenté par l’intermédiaire d’importateurs privés qui mettent à la disposition de Saab leur propre réseau de distribution.

Adrian Hallmark, Directeur Général des Ventes de Saab Automobile, ajoute : “Nous disposons désormais d’équipes motivées pleinement concentrées sur la fourniture des supports nécessaires pour, à la fois, les concessionnaires et les clients. Les nouvelles Saab 9-5 sont en cours de livraison dans les réseaux du monde entier et les carnets de commandes se remplissent. Nous sommes désormais aujourd’hui aptes à répondre à la demande. »

En France, la société nouvellement créée pour supporter le réseau, Saab Automobile France, dirigée par Philippe Van Der Meulen, va s’appuyer sur 43 investisseurs, représentant actuellement 53 points de vente.

Saab Automobile France compte sur ce nouveau réseau pour atteindre l’objectif 2010 de 1200 voitures – dont 850 sur les quatre derniers mois (1585 sur l’année 2009) et sur le succès du lancement de la nouvelle Saab 9-5 qui sera officiellement présentée au public français le 16 septembre prochain.